Après avoir lancé votre site Web et mis en ligne votre page produit et/ou service vient le moment où il faut attirer des visiteurs sur votre site Web. Collecter des e-mails et convertir ces visiteurs en prospects ou encore effectuer une vente, est l’objectif principal n’est-ce-pas ? Mais comment y parvenir ?
Vous avez certainement déjà entendu parler des landing pages ou pages de destination ? Créer une landing page qui informe réellement votre public est essentiel
Dans cet article, Cleever vous explique pourquoi la landing page est l’outil indispensable pour convertir vos prospects et vous livre ses secrets d’experts pour en concevoir.
Qu’est ce qu’une landing page ?
Définition : Une landing page, également appelée page de destination en français, désigne une page Web isolée sur laquelle arrive un visiteur après avoir cliqué sur le lien de votre offre. Construite de façon minimaliste, elle a pour objectif d’amener ce dernier à effectuer une action unique : télécharger un guide, profiter d’une offre…
Une landing page n’est pas une page d’accueil. Elle ne renvoie pas vers d’autres pages de votre site et ne comprend normalement pas de barre de navigation.
Quel est son but ?
L’unique objectif de votre page de destination est la conversion. Techniquement, une page de destination est l’endroit où vous « atterrissez » après avoir cliqué sur une annonce en ligne ou un e-mail (CTA).
Il peut s’agir par ailleurs du premier lien que vous avez avec votre public et/ou vos nouveaux visiteurs qui y sont redirigés lorsqu’ils cliquent sur vos campagnes publicitaires.
Selon Hubspot, une landing page typique convertit de 5 à 15%. Mais, certaines pages de destination hautement optimisées peuvent être converties à hauteur de 30% ou plus. Pas mal, non ?
Pourquoi opter pour une landing page ?
Il s’agit d’un élément essentiel de votre stratégie de marketing et de vente qui vous aide à augmenter vos taux de conversion et à réduire vos coûts d’acquisition d’un prospect ou d’une vente.
Votre page de destination vous aide à acquérir des leads qualifiés. Lorsque vous créez votre page de destination qui détaille votre offre en démontrant les avantages de votre produit ou service, vous pouvez être sûr d’obtenir une campagne d’acquisition de leads efficace.
Personnaliser votre message en fonction du public ciblé est une stratégie imbattable lorsque vous créez votre landing page. C’est un moyen unique et efficace de rentabiliser vos efforts.
Il est d’autant plus primordial d’accorder de l’attention à votre landing page. En effet, Google met l’axe sur l’intention des utilisateurs et pas uniquement sur les mots clés qu’ils recherchent. Pour les PME en particulier, se concentrer sur sa page de destination est donc incontournable pour que votre site soit classé plus haut sur les moteurs de recherche.
Un moyen rapide d’y parvenir ? Commencez par optimiser la conception de page de destination pour améliorer votre classement sur les search engines par l’utilisation de mots clés (Google Trend) afin que votre public cible puisse vous trouver plus rapidement et facilement.
Par ailleurs, votre landing page est un moyen unique de vous connecter à votre audience de façon personnalisée. Votre page de destination peut être consultée par votre client potentiel où qu’il se trouve dans le parcours client. Elle vous aide donc à renforcer votre relation avec lui à grande échelle. En somme, une page de destination à conversion élevée renforce votre crédibilité. Une landing page parfaite, devrait pouvoir répondre au besoin de chaque visiteur de façon unique et convaincante.
Comment concevoir une landing page ?
Votre landing page fait partie intégrante de votre stratégie de transformation de leads et pourtant, son optimisation est parfois sous-estimée dans la mise en place des campagnes marketing. Elle se doit d’être concise, claire et de pousser l’internaute à l’action grâce à des boutons de Call to Action (CTA).
La meilleure façon de créer une landing page entièrement fonctionnelle est d’éliminer les éléments de distractions.
Un formulaire associé est également recommandé afin de collecter des informations sur vos leads. Il se doit d’être très simple. Si vous en demandez trop, vous pouvez faire fuir votre visiteur.
Événement de conversion à intégrer
- Suscitez l’intérêt avec un titre accrocheur
- Décrivez votre offre de manière courte et soignée
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N’incluez pas de lien externes
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Proposez du contenu gratuit ou un échantillon de votre produit ou service
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Mettez en évidence le bouton du call to action
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Apportez une attention au design : visuels de qualité
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N’oubliez pas les boutons de partage sur les réseaux sociaux pour maximiser la viralité de votre offre.
Pour en savoir n’hésitez pas de lire notre article sur -> Comment créer une landing page ?
Conclusion
Pour conclure, votre landing page doit être simple, épurée et donner des informations concises et directes. Elle doit contenir des CTA qui se démarquent et permettre au lecteur d’en consommer le contenu rapidement (8 secondes !).
A vous de jouer !