Les entreprises sur marché B2C ont accès à de nombreux conseils et techniques de conception de sites Web pour les aider à créer des sites Web efficaces et optimisés.
Mais si vous êtes dans le secteur des services professionnels (marché B2B), vous devez savoir que le marché est très compétitif et que la conception de votre site Web B2B joue un rôle important dans l’augmentation du trafic et la conversion.
C’est la raison pour laquelle les entreprises B2B choisissent une agence de conception de sites Web WordPress expérimentée pour les aider à créer un site Web attrayant, efficace et professionnel.
Contrairement aux sites Web B2C, la conception de votre site Web sera vue par des utilisateurs avertis, il est donc important de présenter une ergonomie de site Web agréable. En effet, une mauvaise impression peut les faire fuir de votre site et donc, de vos services et produits. Tout se résume à une question : comment créer un design de site Web attrayant pour les entreprises B2B tels que les PME ou TPE ?
Une vue d’ensemble de la conception de sites Web B2B
Dans le domaine des sites Web B2C, les entreprises doivent offrir un design intuitif, soigné et pertinent qui attire l’attention de l’utilisateur et l’encourage à effectuer l’action souhaitée. Mais lorsqu’il s’agit d’entreprises B2B, les sites web ont de lourdes responsabilités qui ne peuvent jamais être compromises par une mauvaise conception du site.
Auparavant, les marchés B2B étaient moins concurrentiels, mais aujourd’hui, des millions d’entreprises B2B se tournent vers les plateformes en ligne. De nouvelles entreprises se créent chaque mois, tandis que d’autres dominent déjà le marché.
De nombreuses statistiques indiquent qu’un acheteur (principalement dans les entreprises B2B) recherche plus de 8 à 12 entreprises avant de commencer à interagir avec un site Web particulier. C’est la raison pour laquelle les entreprises B2B cherchent à embaucher une agence de conception de sites web expérimentée pour leur entreprise.
Ainsi, quels que soient les efforts et le temps que vous consacrez à la création d’une stratégie de fidélisation de la clientèle pour votre entreprise, il est important d’avoir une conception de site Web B2B efficace. Les entreprises B2B pensent à tort que leur modèle commercial est différent de celui des autres entreprises.
Selon elles, le client B2B est plus enclin à investir un budget conséquent et à prendre un risque accru, de sorte qu’il a besoin de parler avec le vendeur avant de prendre sa décision. Oui, il est vrai que les clients B2B aiment parler à un commercial avant de faire leur achat, mais cela ne signifie pas que la conception de votre site Web doit agir comme une brochure statique.
Même si votre site Web n’est pas impliqué dans la vente directe d’un service, il sera toujours la porte d’entrée de votre entreprise. Si vous ne parvenez pas à attirer vos clients potentiels dès le début, il y a de fortes chances que, même après avoir interagi avec votre site Web et votre vendeur, il y ait un élément qui les décourage d’effectuer la transaction finale.
Si vous gérez déjà un site Web d’entreprise B2B, nous vous recommandons de prendre le temps de réévaluer la conception du site pour vous assurer qu’il reste à jour, au top et vraiment pertinent pour votre public cible. En gardant cela à l’esprit, notre agence de conception de sites Web WordPress a créé cet article pour aider les dirigeants de PME et TPE B2B à rendre leur site Web d’entreprise B2B plus professionnel, plus attrayant, et surtout plus engageant.
Pourquoi les entreprises B2B devraient-elles se concentrer sur la conception de sites web ?
Avant de commencer à mettre en évidence les différents conseils de conception de sites Web que vous pouvez prendre en compte lors de la création de votre site Web, il est essentiel de comprendre pourquoi les entreprises B2B devraient se concentrer sur la conception de sites Web (de type UX / UI). De nombreuses entreprises B2B sont actives dans le marketing hors ligne, mais avec l’augmentation de la concurrence et des coûts, il est devenu essentiel pour les entreprises B2B de créer et d’offrir un site Web attrayant.
Au cours des dernières années, les sites Web des entreprises B2B ont placé la barre plus haut, rendant le marché aussi compétitif que le marché B2C. Auparavant, les sites Web B2B limitaient leur conception en se contentant de créer et d’offrir un contenu important. Mais les clients B2B et B2C ne s’attendent plus à bénéficier de la meilleure expérience utilisateur et de conceptions haut de gamme. De nombreuses statistiques indiquent que la plupart des décideurs, tels que les PDG, les directeurs de marketing, etc., préfèrent obtenir des informations sur une entreprise donnée à partir du site Web, et non par le biais de pages de renvoi (apparaissant sur des publicités payantes par exemple).
C’est la raison pour laquelle il est essentiel pour les entreprises B2B d’avoir une conception de site web basée sur la recherche et fonctionnant de manière fonctionnelle. Malgré les nombreux outils de création de sites Web disponibles, il est toujours recommandé de confier son site Web à une agence de création de sites Web expérimentée plutôt que de le créer à l’aide d’un outil de création de sites Web. Parce qu’en créant un site Web, vous construisez un bureau virtuel pour votre entreprise et vous vous attendez toujours à ce qu’il soit le meilleur C’est la raison pour laquelle vous le confiez à une équipe pluri disciplinaire, allant du design au développement.
Si vous n’êtes toujours pas convaincu de la nécessité d’un site Web pour les entreprises B2B, voici quelques raisons que vous devez examiner :
1. Vous aider à gagner en crédibilité
Si la conception de votre site Web vous aide à gagner en crédibilité, vous êtes sur la bonne voie pour acquérir davantage de clients. De nombreuses petites entreprises B2B manquent de crédibilité et la plupart d’entre elles ne savent pas comment s’établir comme des entreprises de confiance et ainsi construire la crédibilité de leur marque et services / produits.
Aujourd’hui, presque tout est accessible ou recherché en ligne. Vos clients potentiels font de même. Certains de vos clients potentiels peuvent chercher à en savoir plus sur le produit et d’autres peuvent chercher à vérifier la réputation de votre entreprise à travers les avis clients. C’est la raison pour laquelle il est important pour toute entreprise B2B de disposer d’un site web, car vos prospects peuvent chercher à obtenir des réponses et un site web est le meilleur moyen de les transmettre.
D’un autre côté, si vous ne proposez pas de site web, vos clients potentiels peuvent se tourner vers le site web de votre concurrent. Nous vous recommandons toujours de faire concevoir votre site Web par une agence de création de sites Web WordPress, afin que vous soyez en mesure de construire votre crédibilité. Mais la question est de savoir comment les entreprises peuvent donner à leur site web un aspect professionnel ?
- Commencez par le logo (donnez un aspect professionnel au logo de votre site Web B2B).
- Utilisez des images optimisées et de haute qualité sur votre site Web.
- Proposez un contenu utile
- Utilisez l’espace à bon escient
- Assurez-vous que votre site Web et son contenu sont centrés sur l’humain.
2. Agir comme la vitrine de votre entreprise
Comme mentionné précédemment, le site web agit comme la porte d’entrée de votre entreprise. Cette vitrine joue un rôle essentiel en attirant l’attention des visiteurs.
De la même manière, la conception de votre site Web B2B agit comme la vitrine de votre entreprise. En proposant un site Web, vous permettez aux utilisateurs de se faire une première impression de votre entreprise. Si vous voulez que votre client potentiel vous croie et considère votre entreprise comme professionnelle, il est important de vous concentrer sur la conception du site Web que vous lui proposez. Un site web permet à vos clients potentiels d’apprendre à connaître votre entreprise avant de prendre leur décision.
Par exemple, si vous visitez un autre pays, avant de choisir un hôtel, vous pouvez consulter différents sites web pour en savoir plus sur l’hôtel et prendre votre décision. De la même manière, même si le nom de votre entreprise est recommandé par les proches de vos prospects, avant de prendre une décision, ils jetteront sûrement un coup d’œil à votre site web. C’est pourquoi il est essentiel pour toute entreprise B2B d’avoir un site web.
Si vous n’en avez pas, nous vous recommandons de le faire développer par une agence de création de sites Web B2B telle que Cleever.
3. Agir comme un support pour mettre en valeur votre produit
Un site Web d’aspect professionnel peut vous aider à attirer des clients, mais pour gagner en crédibilité, vous devez mettre en valeur le portfolio de votre travail. En effet, personne ne sera convaincu d’agir sur votre conception de site Web B2B tant qu’il ne sera pas convaincu. La mise en valeur de votre travail peut vous aider à persuader les visiteurs de votre site de passer à l’action.
Principalement si vous êtes dans la conception ou la construction, il est important pour vous de mettre en valeur votre travail. Vous pouvez demander aux visiteurs de votre site de visualiser le PDF de votre portfolio ou vous pouvez l’intégrer dans le design de votre site. Mais il est important de présenter votre travail pour gagner la confiance de votre public et de vos prospects. En montrant votre portfolio, vous mettez en évidence le fonctionnement de votre entreprise et le type de travail que vous proposez à vos clients.
Vous pouvez donc l’exposer sous la forme d’une galerie, de témoignages, de vidéos, d’œuvres d’art, etc. Parce que le travail que vous allez mettre en valeur est celui qui attirera l’attention des visiteurs de votre site et le distinguera des autres sites Web. Oui, il existe d’autres canaux de médias sociaux qui peuvent vous aider à mettre en valeur votre travail, mais lorsqu’il s’agit de modèles commerciaux B2B, les sites Web sont considérés comme l’une des meilleures plateformes pour ajouter et mettre en valeur votre travail. Cela vous fait paraître professionnel et vous aide à placer votre travail d’une manière qui encourage le visiteur du site à prendre des mesures à son sujet.
4. Améliorez le service client B2B
Le service client consiste à aider votre client et à prendre soin de lui en résolvant ses problèmes. Aider votre client de toutes les manières possibles vous aide à gagner en crédibilité et vous donne une image professionnelle. Que vous proposez un service client avant ou après la vente, il sera toujours utile à votre entreprise à bien des égards. Offrir un bon service à la clientèle vous aide à persuader votre client potentiel d’acheter vos produits et services et de revenir sur votre site Web à l’avenir.
Si vous exploitez une entreprise B2B, le service clientèle jouera un rôle majeur, car avant qu’un décideur n’agisse sur votre site Web, il cherche une personne appropriée avec laquelle il peut échanger des mots. Auparavant, les textes, les appels et les e-mails étaient la seule source par laquelle les visiteurs du site pouvaient entrer en contact avec l’entreprise. Mais aujourd’hui, il existe de nombreux moyens, comme l’ajout d’une fonction de chat en direct sur votre site Web ou l’analyse des questions fréquemment posées par les clients et leur affichage sur vos pages Web, afin que les visiteurs de votre site puissent obtenir la réponse le plus rapidement possible.
De cette façon, vous offrez non seulement un bon service à la clientèle, mais vous donnez également à votre site Web et à votre entreprise une apparence professionnelle. Dans le secteur B2B, le service à la clientèle joue un rôle crucial pour attirer les regards. En créant un site Web pour votre entreprise, vous pouvez donner à celle-ci une image plus authentique et plus professionnelle.
5. Agissez comme l’actif digital de votre entreprise B2B
Vous devez savoir que les personnes travaillant au sein d’une entreprise sont considérées comme le plus grand atout de cette dernière. Oui, il est vrai que les employés sont un atout pour votre entreprise. La véritable signification du terme « actif » n’est rien d’autre que quelque chose d’utile et de précieux appartenant à l’entreprise. Le site web de l’entreprise fait également office d’actif digital de votre entreprise. C’est comme posséder un bien qui peut vous offrir une croissance énorme et avoir une valeur élevée.
Les sites Web sont considérés comme une plateforme de marketing à long terme qui peut vous offrir d’énormes bénéfices s’ils sont utilisés correctement. L’actif digital de votre entreprise restera jusqu’à ce que vous le démolissez. Nous vivons tous sur un marché où l’investissement à long terme est considéré comme un mantra de la réussite ; le site Web peut en faire partie. C’est la raison pour laquelle il est important pour toute entreprise B2B de disposer d’un site Web très attrayant et axé sur la conversion.
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1. Commencez par un travail de recherche
La première et principale chose que nous vous recommandons de faire est de rassembler toutes les données nécessaires en effectuant des recherches. La raison pour laquelle nous recommandons de faire des recherches est qu’elles vous aident à obtenir des informations précieuses sur votre client potentiel, à construire un buyer persona et, surtout, à adapter votre contenu au parcours de l’acheteur. Si vous faites appel à une entreprise de conception de sites Web WordPress expérimentée pour votre site Web, leur processus de conception de sites Web B2B commence également par des recherches.
Avant de commencer à effectuer des recherches, nous vous recommandons d’articuler vos objectifs afin que vous puissiez déterminer comment vous allez mesurer votre succès pendant la phase de planification du site Web. La plupart du temps, l’objectif principal d’un site Web B2B est de créer un design de site Web qui vous donne une apparence professionnelle, attire plus de visiteurs, réduit le taux de rebond et, surtout, encourage les clients à prendre des mesures sur votre site Web, comme remplir le formulaire d’inscription, contacter votre agent commercial, etc.
Assurez-vous, lors de votre travail de recherche, d’obtenir une analyse approfondie de la conception du site Web de votre client potentiel. En analysant votre concurrence, nous ne vous demandons pas de copier les idées de conception, mais d’identifier ce qui fonctionne dans votre secteur et ce que vous pouvez offrir de plus pour les surpasser. En outre, vous pouvez examiner le type de mots-clés qu’ils utilisent, les produits et services qu’ils proposent, etc. Si vous gérez déjà un site Web B2B, nous vous recommandons de consulter votre tableau de bord Google Analytics pour en savoir plus sur l’activité des clients dans votre tableau de bord WordPress.
Nous vous recommandons d’aligner les besoins de votre entreprise avec ceux de vos clients afin de créer un site Web qui vous aidera à atteindre vos objectifs. Si vous êtes quelqu’un qui cherche à créer une conception de site Web B2B efficace et lucrative qui vous aide à attirer plus d’affaires, alors vous pouvez embaucher une entreprise de conception de site Web B2B expérimentée. Car la valeur qu’ils peuvent apporter à votre entreprise vaut chaque centime que vous dépenserez pour faire concevoir le site Web de votre entreprise B2B.
2. Planification
La prochaine chose que nous recommandons est de planifier des choses comme le plan du site, la navigation, et plus encore pour rendre votre processus de conception plus efficace. Vous pouvez donc commencer par planifier le plan du site de votre site Web. Le rôle du plan du site est de mettre en évidence les pages de votre site Web et leur emplacement. Les précieuses données que vous avez générées au cours du processus de recherche joueront un rôle majeur dans la création du plan du site de votre site Web. Les pages que vous créez doivent s’aligner sur la stratégie de mots-clés et le processus de décision de l’acheteur.
Lors de la création du plan du site de votre site Web, concentrez-vous sur la réduction du nombre de pages afin de rendre votre site Web aussi spécifique que possible. En outre, proposer un contenu convaincant pour chaque étape du parcours de l’acheteur. Par exemple, si votre entreprise propose des services, le parcours de l’acheteur commence par la page d’accueil, puis se poursuit avec la page des services, les études de cas, etc. De même, pour les entreprises SaaS, le parcours de l’acheteur commence par la page d’accueil, les caractéristiques, les prix, etc.
En dehors de ces pages, assurez-vous que votre plan du site comprend des pages telles que les conditions générales, la page du blog, la page de destination, la page de remerciement, etc. Une fois que vous avez terminé le plan du site, nous vous recommandons de planifier la navigation du site.
La navigation du site et l’expérience de l’utilisateur sont intimement liées. Il est donc important que chaque site Web d’entreprise B2B offre une navigation simplifiée qui vous donne un air professionnel. Selon l’approche standard de la navigation, celle-ci doit inclure chaque catégorie et chaque page de votre site Web afin que les utilisateurs puissent trouver ce qu’ils recherchent sur votre site.
De nos jours, ces types de processus de navigation sont considérés comme prenant du temps et prêtant à confusion. Vos clients cibles sont les décideurs du site web qui manquent de temps. Il est donc important pour vous d’éviter d’offrir des dizaines d’options, mais plutôt d’analyser et d’offrir un nombre minimum d’options qui leur permettent de trouver facilement ce qu’ils recherchent sur votre site Web.
Si vous souhaitez rendre votre site Web B2B plus efficace et axé sur la conversion, il est important pour vous d’engager la meilleure agence de conception de sites Web B2B pour votre entreprise.
3. Identifiez ce que veut votre client potentiel
Lorsqu’il s’agit de concevoir un site Web, il est important de comprendre ce que recherchent réellement vos clients potentiels. Si vous ciblez d’autres entreprises, vous devez savoir que chaque fonction commerciale est différente et que leurs exigences varient également. Lorsqu’il s’agit de la conception d’un site Web B2B, vos utilisateurs cibles doivent être des internautes avertis. Chacun d’entre eux peut donc rechercher une conception de site Web qui leur permette d’accéder facilement aux caractéristiques du produit/service, aux informations sur votre entreprise, et plus encore.
Comme nous l’avons recommandé au début, avant de vous lancer dans le processus de conception, il est important que vous identifiiez le buyer persona et que vous compreniez son objectif et son point sensible afin de pouvoir développer un design qui attire son attention et l’encourage à agir. Si vous êtes conscient de ce que veulent vos clients, vous serez en mesure de créer un contour efficace et axé sur la conversion pour votre site Web B2B.
Si vous conceviez un site Web de blog ou un site Web simple, nous vous aurions recommandé de le faire vous-même, mais lorsqu’il s’agit de la conception d’un site Web B2B, vous devez analyser le comportement de vos clients, vos concurrents, votre marché potentiel et bien plus encore. En bref, il y a beaucoup de travail de recherche à faire pour créer un site Web B2B convertible. C’est la raison pour laquelle nous recommandons d’embaucher la meilleure entreprise de conception de sites Web B2B expérimentée qui peut vous aider à créer un design plus avancé et basé sur la recherche qui génère plus de trafic et de ventes.
4. Créez un design qui reflète votre marque
Comme nous l’avons mentionné plus haut, votre site Web agira comme la façade de votre entreprise avec ses caractéristiques importantes pour offrir un design qui correspond et reflète votre marque. Principalement, si vous êtes dans le modèle d’affaires B2B, les visiteurs de votre site peuvent être des décideurs de l’entreprise, comme les PDG, les CMO et autres. En regardant votre site, ils analysent votre fonction commerciale et votre professionnalisme.
C’est la raison pour laquelle il est important pour chaque entreprise de créer un site Web qui reflète son activité. Lorsque vous créez le design de votre site Web, la première chose à laquelle vous devez penser est la cohérence du design. Un design cohérent rend votre site Web mémorable et reconnaissable.
Lorsque nous parlons de conception constante, ne vous confondez pas avec les éléments et leur position. Votre guide de style contiendra le schéma de couleurs de la marque (comme la couleur primaire, la couleur d’accentuation), la couleur de la police, le style de la police, le style de l’image, et plus encore. Oui, vous pouvez modifier la position des éléments dans la conception de votre site Web, mais il est toujours recommandé d’être cohérent avec les couleurs et les polices.
Si vous avez peu ou pas de connaissances techniques et que vous cherchez à créer un site Web B2B attrayant et convertible, nous vous recommandons de vous associer à des experts en conception de sites Web fiables et expérimentés qui peuvent vous aider à créer un site Web basé sur la recherche qui génère plus de trafic et de ventes.
5. Utilisez les espaces blancs
Lorsqu’il s’agit de créer un design qui vous donne un air professionnel, la première chose que nous vous recommandons est d’utiliser suffisamment d’espace blanc dans la conception de votre site Web. Si votre entreprise essaie d’entrer en contact avec divers décideurs, tels que les CEO et les directeurs marketing, il est recommandé d’utiliser des espaces blancs. La plupart des entreprises B2B qui viennent de démarrer peuvent penser que les espaces blancs peuvent rendre leur site Web monotone. Mais en réalité, il donne au site web un aspect propre et organisé.
L’ajout d’un trop grand nombre d’images et d’éléments graphiques, comme des vidéos, des GIF, etc., peut donner à votre site un aspect encombré qui aura un impact direct sur l’expérience de l’utilisateur. En outre, si votre site est surchargé d’images et de vidéos, le public aura du mal à lire votre texte. Nous vous recommandons plutôt de le rendre aussi simple que possible.
L’ajout d’un espace blanc suffisant vous aide à réduire le désordre et à faciliter l’interaction de l’utilisateur avec l’élément de votre site Web et à se concentrer sur les informations essentielles. Si vous ajoutez des CTA dans la conception de votre site Web, mettez-les en évidence avec de la couleur et laissez suffisamment d’espace blanc autour d’eux pour rendre votre CTA plus convergent.
6. Une expérience utilisateur pertinente(UX)
Créer et offrir une expérience utilisateur forte vous aidera à maintenir l’intérêt de vos clients potentiels B2B et à faire en sorte qu’ils ne pensent pas à passer chez vos concurrents. La plupart du temps, les utilisateurs avertis se dirigent vers les sites Web des concurrents si votre site Web n’offre pas la meilleure expérience utilisateur ou si les visiteurs de votre site ne parviennent pas à recueillir les informations pour lesquelles ils sont venus sur votre site Web. Cela créera automatiquement une mauvaise expérience qui affecte directement votre site Web et votre activité. Ainsi, lorsque vous créez l’expérience utilisateur, nous vous recommandons de prendre en compte les points suivants :
- Créer et proposer un contenu informatif et factuel
- Analysez les attentes de vos clients et créez la structure du contenu en fonction de celles-ci.
- Offrir une navigation facile sur le site
- Permettre aux visiteurs du site de vous contacter facilement
- Identifier le problème des utilisateurs et mettre en évidence la solution.
- Utiliser la preuve sociale pour améliorer la fiabilité.
Lorsque vous créez la conception de votre site Web, il est recommandé de garder vos utilisateurs potentiels à l’esprit afin de créer un design qui rend le parcours de l’utilisateur très clair. En outre, l’utilisation de boutons d’appel à l’action clairs comme de l’eau de roche, un plan de site bien conçu, l’architecture de l’information et d’autres éléments font partie de l’expérience utilisateur.
7. Navigation facile sur le site
Un autre facteur important de la conception d’un site Web B2B est le caractère négatif de votre site. Que vous créiez un site Web B2C ou un site Web B2B, la navigation joue un rôle majeur dans l’acquisition ou la perte de votre clientèle. Lorsqu’un utilisateur visite votre site Web, il cherche à trouver l’information aussi rapidement que possible. Si votre entreprise s’adresse à d’autres entreprises, votre site Web sera visité par des personnes importantes qui n’auront peut-être pas le temps d’explorer votre site.
Si vous avez du mal à trouver l’information dont ils ont besoin, il est probable qu’ils quitteront votre site et qu’ils choisiront le site de votre concurrent plutôt que le vôtre. En bref, nous pouvons dire que la navigation moderne de votre site Web peut faire ou défaire votre entreprise. Principalement dans le domaine du B2B, la plupart des décideurs de l’entreprise continueront à visiter votre site Web pour obtenir plus d’informations sur votre entreprise. Si vous ne parvenez pas à offrir une navigation organisée, vous pouvez en prévoir les conséquences.
Ainsi, lorsque vous commencez à créer la conception de votre site Web, il est important de vous concentrer sur la création d’une navigation facile à utiliser qui permet au visiteur du site de trouver facilement les informations qu’il cherche. En facilitant la navigation, vous rendez votre site Web accessible à tout type d’utilisateur. Si vous avez besoin d’une assistance supplémentaire concernant la navigation sur le site, vous pouvez vous adresser à une société de conception de sites Web B2B expérimentée pour votre site Web.
8. Créez un bouton CTA
Si vous créez un site Web B2B, vous devez avoir un objectif, par exemple obtenir plus de ventes, encourager les gens à agir sur votre site Web en vous contactant, etc. La plupart des sites Web B2B ont pour objectif d’encourager les visiteurs de leur site à s’inscrire à des courriels, à faire une démonstration, à télécharger du contenu imposé, etc. Cet objectif ne peut être atteint que si vos visiteurs sont convaincus et identifient facilement les actions qu’ils doivent entreprendre.
Pour cela, vous devez créer et mettre en évidence votre appel à l’action (CTA) afin que les visiteurs du site soient bien conscients de la prochaine étape qu’ils doivent franchir. Si vous voulez que les visiteurs de votre site vous contactent ou remplissent votre formulaire d’inscription, vous devez placer l’appel à l’action au bon endroit et le mettre en évidence avec la bonne couleur pour qu’ils puissent agir.
Lorsque vous créez un bouton CTA pour votre site Web, il est important que votre bouton se distingue des autres. Si votre CTA se mélange au texte et aux images, il deviendra difficile pour le visiteur de votre site d’identifier l’action qu’il doit entreprendre sur votre site Web. En outre, veillez à ce que votre CTA corresponde à la palette de couleurs de votre site Web. Pour plus de détails sur la façon de sélectionner la bonne couleur pour votre CTA et votre site Web, nous vous recommandons de lire et de comprendre la psychologie des couleurs.
En outre, nous vous recommandons également de rendre votre CTA plus descriptif. Par exemple, la plupart des sites Web utilisent un texte dans le bouton CTA du type « Cliquez ici ». Ce type de texte ne dit pas au public ce qu’il doit réellement faire ou ce qui se passe s’il clique sur le bouton. Rendre votre CTA descriptif aide les utilisateurs à identifier où ils vont atterrir et ce qui va se passer s’ils cliquent sur le site Web. Pour les e-mails, l’utilisation de textes tels que « télécharger le guide », « en savoir plus sur nous », « nous contacter », etc. dans votre CTA peut le rendre plus descriptif.
Si vous faites concevoir votre site Web B2B par une agence de conception de sites Web B2B telle que Cleever, vous n’avez pas à vous soucier de ces aspects car ils vous aideront à créer le meilleur CTA qui sera facilement identifié par les visiteurs et les encouragera à agir.
9. Utilisez des visuels attrayants et engageants
Lorsqu’il s’agit de la conception d’un site Web B2B, il est toujours recommandé de faire en sorte qu’il attire l’attention des visiteurs. Mais ne pas ajouter de visuels peut rendre votre design monotone, il est donc recommandé d’utiliser des visuels attractifs et engageants qui attirent l’attention des visiteurs de votre site. Lorsque nous parlons de visuels, vous pouvez utiliser des photos, des vidéos, des graphiques, des infographies, etc. pour rendre le design de votre site Web B2B plus attrayant et engageant.
La plupart des sites Web B2B ne parviennent pas à sélectionner les bons visuels qui peuvent réellement avoir un impact. Au lieu de cela, ils finissent par ajouter de multiples éléments visuels qui détruisent le design de leur site Web. C’est la raison pour laquelle nous recommandons de consulter une agence de conception de sites Web B2B qui peut vous aider à créer un site Web attrayant et axé sur la conversion pour votre entreprise.
10. Mettez en évidence la proposition de valeur
Outre la création de CTA attrayants, l’optimisation de la navigation sur le site, l’utilisation de belles couleurs, etc. Ces modèles et conseils sont essentiels pour créer un site Web B2B attrayant, mais les informations que vous allez proposer sont tout aussi cruciales que les autres parties de la conception. Le contenu que vous proposez jouera un rôle majeur dans l’engagement de vos prospects. Un beau design n’aura pas d’impact tant que vous n’offrirez pas un contenu éducatif et informatif qui aidera les utilisateurs à en savoir plus sur votre entreprise et sur la façon dont vous pouvez résoudre leurs problèmes.
C’est pourquoi on dit que la rédaction de sites Web est une partie cruciale de la conception de sites Web et que la proposition de valeur est l’un des éléments d’information les plus essentiels sur votre site Web. La proposition de valeur consiste à mettre en évidence ce que votre entreprise offre aux gens et comment vos produits et services peuvent les aider. Principalement dans le modèle commercial B2B, la mise en évidence de la proposition de valeur est cruciale car elle aide les décideurs d’autres entreprises à en savoir plus sur votre entreprise et vos produits.
Il est toujours recommandé d’afficher votre proposition de valeur sur la page d’accueil de votre site Web, car lorsqu’une entreprise cherche à en savoir plus sur votre entreprise, elle atterrit sur la page d’accueil de votre site Web. En l’affichant sur la page d’accueil, l’utilisateur peut trouver les valeurs immédiatement. Vous pouvez également utiliser des graphiques, des textes et d’autres éléments visuels accrocheurs pour attirer l’attention du visiteur du site.
Lors de la création de la proposition de valeur, il est toujours recommandé de garder votre public à l’esprit et de mettre en évidence les éléments qu’il peut attendre de vous. Des points qui les convaincront de considérer votre entreprise et votre produit/service comme les meilleurs. Qu’il s’agisse d’informations sur votre entreprise, votre produit, ses caractéristiques, son prix, etc., vous devez mettre en évidence les éléments qui comptent le plus pour votre public.