De très nombreuses personnes, qui s’intéressent pourtant au marketing, ignorent ce qu’est l’inbound marketing. Il s’agit d’une nouvelle approche dont nous allons parler dans cet article.
Répondre aux besoins des consommateurs avec l’inbound marketing
L’inbound marketing provient tout droit des États-Unis d’Amérique. Ici, il s’agit d’adopter une approche particulièrement efficace du marketing, dans le but de répondre aux besoins des consommateurs.
A l’inverse du marketing classique où on répète constamment les mêmes arguments, et les mêmes éléments de langage, l’inbound marketing permet de répondre aux questionnements des consommateurs à un moment donné.
Dès lors, il s’agit de convaincre en apportant une réponse à une question.
L’intérêt de l’inbound marketing pour une PME
L’inbound marketing peut être très rapidement mobilisé par une PME. En effet, il s’agit d’un outil très intéressant et assez simple à mettre en place.
Cette méthode est particulièrement efficace. Toutefois, il sera utile et nécessaire de créer du contenu adapté sur les pages d’un site ou sur un blog afin de répondre de manière pertinente et pédagogique aux questionnements des internautes. La précision et la pertinence des réponses permettent alors à la PME d’apparaître comme experte aux yeux des internautes.
Terminé donc la publicité agressive et insistante. Avec l’inbound on considère le consommateur comme un individu éduqué et raisonnable.
Faire la différence avec l’inbound marketing
Sur internet, une PME peut faire très rapidement la différence avec l’inbound marketing. En effet, la majorité des entreprises abordent les consommateurs en jouant sur leurs envies, leurs désirs de consommation et leurs besoins.
L’inbound va à contresens de cette démarche démodée pour parler à un consommateur éduqué et intelligent. Ici, le but est d’apporter des réponses précises et de qualité à des questions. Dès lors, la PME qui engage ce type de démarche apporte un éclairage sur une question précise.
Il est encore très rare que les entreprises utilisent ce type de marketing. Ceci pourrait bien faire la différence avec la concurrence qui, elle, essaye toujours d’infantiliser le consommateur.
En apportant des informations fiables, on crée un climat de confiance, première étape indispensable pour déclencher un acte d’achat.
Conclusion
Enfin, il est possible de mobiliser les employés d’une PME afin de répondre à des questions pointues. Qui mieux que des professionnels pour répondre à des questions précises ?
Cette démarche valorise également les salariés d’une PME en les impliquant dans la création de contenu pertinent.