Un blog professionnel est un canal marketing, comme les réseaux sociaux, qui soutient la croissance d’une entreprise. Celui-ci génère du trafic sur le site de l’entreprise et offre la possibilité de futures conversions des visiteurs. Quelle que soit l’entreprise, son objectif final sera de transformer des prospects potentiels en clients.
Les blogs permettent aux entreprises de démontrer leur expertise dans leur secteur d’activité. Plus vos articles sont fréquents et de qualité, plus les clients potentiels se tourneront vers vos contenus pour s’informer. Au fil du temps, cette relation de confiance contribuera à convertir vos prospects en clients.
Dans cet article nous verrons pourquoi créer un blog, et quels sont les avantages.
Un blog professionnel de qualité
Les blogs permettent aux entreprises de publier régulièrement du contenu lié à leur secteur d’activité et de résoudre les problèmes de leurs prospects et clients.
Un blog professionnel permet d’attirer des visiteurs, puis de convertir ces visiteurs en prospects (leads). D’après Hubspot, la moyenne de taux de conversion (visiteurs en prospects) pour un site internet est de 1% mais l’objectif que vous devriez viser est un taux de conversion entre 2 à 3%.
Prenons, par exemple, une personne qui recherche des informations en ligne sur le Personal Branding. Elle se pose des questions et veut trouver des solutions pour faire face au problème de quels sont les outils pour développer sa marque personnelle. Pour cela, elle saisira sa question dans un moteur de recherche. Si vos articles lui fournissent des réponses, elle sera donc plus attirée par votre blog. Cette personne passera du statut d’inconnu à celui de visiteur grâce à votre blog. Le blog est donc un élément essentiel de la phase d’attraction du marketing inbound.
Les blogs contribuent à l’inbound marketing de deux façons. En effet, leurs but n’est pas seulement d’attirer de nouveaux visiteurs mais de les rendre fidèles à votre contenu. Vos articles permettent donc de faire une promotion stratégique d’offres pertinentes, telles qu’une vidéo ou un guide gratuit. Si le visiteur souhaite en savoir plus, il aura votre blog professionnel à sa disposition pour lui fournir davantage d’informations.
Renforcez votre expertise pour améliorer votre blog professionnel
Plus vous créez du contenu de qualité, plus vous contribuez à développer la notoriété de votre entreprise. Plus vous réalisez cette démarche, plus vous augmentez vos chances d’apparaître dans les premiers résultats de recherche et de générer plus de trafic sur votre site web. De plus, avec vos articles de blog, vous pouvez aussi rediriger les lecteurs vers les pages de votre site. Cependant, les articles de blog doivent répondre aux problématiques de vos clients et pour cela il est très important que vous vous placiez à la place du consommateur. Le but final est de leur faire voir votre expertise pour ainsi leur faciliter leur décision d’achat.
En suivant ces pas, vous améliorerez votre e-réputation et par conséquent votre image de marque.
Améliorez votre référencement naturel (SEO) : mots clés et liens
Chaque fois que vous publiez un article de blog, vous créez une page web unique sur internet. Vous multipliez vos chances d’être populaire sur les réseaux sociaux, d’être mentionnée sur d’autres sites web et d’être mieux classé dans les résultats de recherche. Par conséquent, vous générez plus de trafic sur votre site.
Votre contenu doit comprendre des mots clés ou expressions clés pour vous positionner sur des requêtes recherchées par vos prospects. Autrement dit, améliorer votre référencement naturel. Un exemple est de créer des liens entre vos articles de blog vers les pages de votre site internet et vice versa. Le but ? Diriger le client vers vos services et puis vers l’achat. Pour en savoir plus sur comment rédiger un contenu optimisé SEO, consultez notre article.
Différenciez vous de la concurrence
Se recentrer sur les clients
Il est important de vous démarquer mais aussi de vous concentrer sur le plus important : vos clients. Pour vous différencier des autres, il faut être clair sur la promesse que vous offrez. Qu’est-ce que vous voulez apporter à votre clientèle ? Quels résultats espérez-vous obtenir ? En pensant à ces questions, vous allez pouvoir diffuser plus facilement un message clair, orienté sur le bénéfice pour vos clients.
Mettre en valeur votre parcours
Le personal branding est essentiel pour mettre en avant votre parcours. Le branding va permettre de montrer à votre audience que vous partagez des problématiques et que vous avez développé des solutions. Partager cela permettra à vos prospects de se sentir plus attirés par votre blog parce qu’ ils sentiront qu’il est très complet et que les thèmes abordés sont de leur intérêt.
Connaître ses points forts
Il est essentiel de mettre ses qualités en avant pour vendre, convaincre et attirer les gens. Une technique qui fonctionne est celle de tout simplement demander. Vous pouvez demander à vos clients ou prospects ce qu’ils préfèrent chez votre entreprise. Les mots employés sont clés dans votre communication. Ils en disent beaucoup sur qui vous êtes et peuvent être réutilisés dans vos pages de ventes ou pages à propos par exemple. Cleever, par exemple, met en avant ses témoignages clients.
L’expérience client
Vos clients sont vos plus grands ambassadeurs. Une expérience client réussie peut vous permettre de fidéliser vos acheteurs et ainsi de les entraîner à créer un bouche-à-oreille favorable de votre entreprise. Par contre, des avis négatifs peuvent aussi faire écho, nuire votre réputation et finalement avoir moins de clients qui font appel à vous. L’expérience client doit donc toujours être soignée. Finalement, les clients ou prospects sont ceux qui vont parler le mieux de vous et de l’expérience que vous leur avait offert. Leurs retours sont précieux tant pour booster votre positionnement que pour cerner ce qu’ils apprécient chez vous.
Conclusion
En résumé, les blogs permettent aux entreprises de démontrer leur expérience dans leur secteur d’activité.
Plus vos articles sont fréquents, pertinents, et répondent aux intentions de recherche de votre cible, plus les clients potentiels se tourneront vers votre contenu pour s’informer. Au cours du temps, vos prospects se convertiront en clients.
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