Le lancement d’une nouvelle marque est un événement passionnant qui marque une étape essentielle pour votre entreprise. Il ne suffit pas d’avoir un bon produit, il faut aussi réussir à se faire connaître et séduire les prospects en se démarquant. Dans l’organisation de votre stratégie de lancement, beaucoup de critères sont à prendre en compte. Regardons les conseils pour lancer une marque avec succès.
Planification financière appropriée
Lancer une nouvelle marque nécessite de planifier les aspects financiers du lancement du ou des nouveau(x) produit(s). Le principal objectif de la planification financière consiste à disposer de suffisamment de capitaux pour satisfaire les besoins financiers de l’entreprise pour qu’elle puisse atteindre ses objectifs.
Une bonne planification garantit que votre budget sera alloué efficacement en couvrant toutes les actions nécessaires et ainsi surveiller les coûts associés au lancement de la marque. Il est donc intéressant de construire le budget à court et moyen terme et faire apparaître le retour sur investissements.
A ce stade, il est important de collaborer avec votre comptable qui pourra, grâce à son expertise, vous donner des conseils des différentes options. En somme, cela vous aidera à ne pas discuter avec vos partenaires financiers (si vous en avez). De bonnes projections rassurent (les banques notamment) sur la solidité de votre planification financière.
Tout au long de l’année, il est nécessaire de comparer les résultats avec les objectifs pour éventuellement rectifier les prévisions.
Étude d’une audience cible
Une erreur courante, pour de nombreux entrepreneurs, est d’étudier les principaux concurrents plutôt qu’une audience cible.
Cela peut sembler une bonne idée de voir comment les autres ont fait et ce qu’ils ont utilisé pour arriver là où ils en sont. Pourtant, chaque marque doit être unique et éviter d’en imiter une autre.
Pour ne pas commettre la même erreur, un de nos conseils pour lancer une marque est d’étudier votre audience. En effet, celle-ci vous donnera des indices sur la manière dont l’attirer.
Définissez la population que vous devez cibler et apprenez à la connaître parfaitement. Mener des enquêtes qui révèlent ses problèmes et intérêts quotidiens pour se connecter avec elle et découvrir ce dont elle a le plus besoin.
Grâce à ces informations uniques, lors du lancement de votre marque, vous pourrez utiliser des stratégies plus personnalisées pour communiquer avec votre audience plutôt que d’imiter vos concurrents.
Liste des objectifs et de métriques
C’est une tâche essentielle car la marque doit atteindre ses objectifs à des étapes de développement spécifiques pour réussir.
En outre, la définition d’objectifs est la meilleure façon de fournir les données pour la répartition des ressources et de travailler vers ces objectifs: chaque objectif de la liste doit donc être spécifique et mesurable.
Par exemple, si une marque a besoin de renforcer sa présence sur les réseaux sociaux, l’un des objectifs possibles serait « d’obtenir 10000 likes sur Instagram au cours du premier mois ».
Cela définit un objectif clair et fixe un délai précis, ce qui facilitera l’analyse des performances à la fin de chaque période.
Communication interne
Un de nos conseils pour lancer une marque de manière appropriée est que tous les départements de l’entreprise doivent travailler en collaboration: l’établissement d’une communication entre eux est donc essentiel.
Chacun d’eux a des besoins différentes, mais tous doivent être informés de ce qui se passe pour rester à jour et prendre des décisions rapides en cas de problème.
Un rétroplanning précis, et une communication auprès des décideurs de chaque département doivent être mis en place et partagé.
De même, un kick off interne doit pouvoir apporter toutes les informations, au bon moment, à l’ensemble des équipes.
Anticipation du lancement de la marque
Lorsque vous connaissez votre audience et ce qu’elle pourrait attendre de vous, une bonne idée pourrait être d’anticiper le lancement de votre marque en laissant sous-entendre sur les réseaux sociaux que quelque chose d’excitant est sur le point de se produire, et qu’il ne faut pas le manquer.
Par exemple, si vous avez conçu une marque de vêtements de sport, vous pourriez dire que «les meilleures chaussures de course, plus légères que l’air, seront disponibles dans votre région».
Une annonce comme celle-ci crée de l’anticipation et amène les internautes à parler de votre marque avant même le lancement de votre nouveau produit.
Branding
Avez-vous créé un logo pour votre nouvelle marque?
Il s’agit d’un élément essentiel qui doit être prêt bien avant le lancement de votre marque, car il doit apparaître partout: le site Web, les réseaux sociaux, la signature dans les emails, les cartes de visite, etc.
Sans un logo et un nom qui rendraient la marque reconnaissable, l’entreprise ne pourra pas construire le type de reconnaissance/réputation dont elle a besoin auprès de ses prospects potentiels.
L’importance de concevoir un logo approprié est critique. Il existe toute une industrie du design qui s’est spécialisée exclusivement dans la création de logos.
Dès que votre logo est terminé, assurez-vous qu’il soit visible partout et par tous vos clients potentiels pour commencer à construire la réputation de votre marque.
Gardez également à l’esprit de rester simple car les logos compliqués sont plus difficiles à reconnaître.
Différenciation
Avant qu’une marque ne soit lancée, ses créateurs réfléchissent aux raisons pour lesquelles les potentiels clients devraient acheter leurs produits ou utiliser leurs services et revenir pour en savoir plus.
Ces raisons sont souvent celles qui permettent à la marque de se différencier des autres; par conséquent, elles doivent être innovantes et attrayantes.
Supposons que vous êtes sur le point d’ouvrir une pizzeria et vos analyses du marché montrent que le délai de livraison de pizza le plus rapide pratiqué par vos concurrents est de 30 minutes. C’est ce délai que vous pourriez dépasser et utiliser comme moyen pour vous différencier en concevant un service de livraison qui s’assure que la pizza arrive à la porte du client en 20 minutes maximum.
Focus sur les clients
Un de nos conseils pour lancer une marque est de montrer à vos clients potentiels pourquoi ils doivent acheter vos produits plutôt que d’autres.
Un bon argument lors d’une démonstration de produit est de se concentrer sur les utilisateurs plutôt que sur le produit lui-même.
Par exemple, au lieu de parler des spécificités techniques du produit, vous pouvez donner des exemples concrets à vos clients qui leurs permettent de voir comment le produit les affecte (plus facile d’utilisation, plus rapide, etc).
Opportunités de précommande
Supposons que vous ayez commandé les produits, mais qu’ils n’arriveront que la semaine prochaine à la fin du lancement.
Pourquoi ne pas proposer une option de précommande au client?
Certains pourraient anticiper l’achat du produit par crainte qu’il ne soit en rupture de stock.
Si cela s’applique à votre business, assurez-vous de profiter de cette excellente option.
Timing du lancement
Le moment auquel vous lancez une marque est essentiel à son succès.
Dans de nombreux cas, les entrepreneurs modifient la date de lancement en raison de problèmes techniques ou d’une préparation insuffisante.
Cependant, l’expérience de nombreuses marques nous indique que le retard de lancement doit être évité à tout prix car les consommateurs l’attendent et l’anticipent.
Si le lancement est retardé, les clients potentiels pourraient être déçus.
La perte de clients est la dernière chose dont une entreprise a besoin, alors assurez-vous d’avoir tout préparé à temps et de tout contrôler vous-même pour fournir une aide supplémentaire en cas de besoin.
Conclusion
Lorsque vous lancez une marque, c’est à la fois excitant et stimulant car il faut travailler sur de nombreuses problématiques pour que tout se déroule comme prévu.
Chacune d’elles doit recevoir une attention particulière pour s’assurer que le lancement de la marque se déroule comme prévu.
De plus, un contrôle complet du lancement pourrait vous éviter de dépenser plus pour couvrir certains coûts non anticipés.
Les conseils ci-dessus peuvent aider à montrer comment lancer une marque efficacement et atteindre ses objectifs, alors utilisez-les avant tout nouveau lancement de produit.