Accroître votre brand awareness (ou notoriété de marque) peut s’avérer être un réel challenge pour les PME. Face aux grandes marques qui maîtrisent le brand awareness à la perfection, il est difficile pour les petites organisations de se frayer un chemin vers la notoriété.
Par exemple, ne vous est-il pas arrivé de demander un stylo Bic plutôt qu’un stylo ? Du Nutella plutôt que de la pâte à tartiner ?
Certaines marques ont un brand awareness si solide qu’elles ont remplacées les termes génériques pour des produits similaires dans notre langage courant !
Dans cet article, nous allons vous parler de certaines techniques pour accroître votre notoriété sur les canaux on-line et off-line. Il n’y a pas de solution miracle pour devenir une marque de référence. Cependant, voici 15 étapes pour renforcer votre notoriété qui vous aideront à poursuivre vos efforts pour faire briller votre entreprise.
- Développer votre notoriété avec un contenu de qualité
- Travailler l’identité de votre marque pour améliorer sa notoriété
- Raconter une histoire (storytelling)
- Intégrer de l’infographie à votre contenu
- Proposer du Freemium à vos prospects
- Réaliser des partenariats
- Focaliser vos efforts sur le réseau social le plus efficace
- Organiser des concours sur les réseaux sociaux
- Accorder de l’importance à votre LinkedIn
- Faire des podcasts
- Enchérir sur des annonces publicitaires
- Organiser des campagnes de retargeting
- Publicité payante sur les réseaux sociaux
- Marketing d’influence
- Distribuer des goodies !
Développer votre brand awareness avec un contenu de qualité
Un excellent moyen de faire connaître votre marque sur le Web est de proposer un contenu de qualité que votre audience pourra partager à son réseau. Le relai de votre contenu représente également un levier puissant pour atteindre de nouveaux prospects et identifier votre entreprise dans son secteur.
Vous devez publier du contenu mémorable et qualitatif afin de toucher un nouveau public et faire une impression durable.
Travailler l’identité de votre marque pour améliorer sa notoriété
En plus d’un contenu de qualité, donner à votre marque une identité unique est une façon infaillible d’améliorer la notoriété de votre marque. Si vous travaillez dans une industrie où une petite dose d’humour est appropriée, n’hésitez pas à jouer là dessus pour rendre votre marque mémorable et améliorer sa notoriété.
Netflix, Interflora ou encore Decathlon sont quelques exemples majeurs d’entreprises qui ont fait le buzz en injectant de l’humour dans la promotion de leur marque.
Storytelling
Pas d’identité unique sans storytelling ! Raconter une histoire à votre audience est une technique commerciale à ajouter une dimension fictive et rassurante à l’argumentation de vente. Métaphores, témoignages et récits à rebonds sont autant d’outils possibles pour le storytelling.
Afin d’accroître votre brand awareness, créez un storytelling authentique, émouvant et qui permet à votre public de s’identifier à votre marque.
Intermarché est un bon exemple d’entreprise française qui raconte une histoire à travers la promotion de ses produits et services.
Jugez en par vous-même.
Intégrer de l’infographie à votre contenu
L’infographie est un moyen ludique de rendre digeste une information difficile à intégrer. De plus, les infographies permettent d’afficher des données et des statistiques marketing intéressantes de façon créative.
Ce support de communication puissant est souvent relayé à grande échelle, ce qui en fait un excellent outil de brand awareness.
Proposer du Freemium à vos prospects
Le Freemium est une stratégie commerciale. Celle-ci on propose un produit ou le plus souvent un service gratuit, en libre accès, qui est destiné à attirer un grand nombre d’utilisateurs. De nombreux services en ligne permettent aux utilisateurs de choisir parmi une version gratuite à tester afin que l’utilisateur puisse s’approprier le service.
L’option de mise à niveau vers une version payante est ensuite proposée pour favoriser la rétention client. Bien que la majorité de vos utilisateurs opteront pour la version gratuite, ils feront également la promotion de votre marque auprès d’autres utilisateurs.
Certains de ces nouveaux utilisateurs qui verront votre produit iront vers la version payante ! Fournir un produit Freemium signifie
- atteindre un public plus large,
- construire la notoriété de votre marque et
- favoriser la conversion vers vos services payants.
Réaliser des partenariats
Une autre excellente stratégie de brand awareness consiste à s’impliquer dans des partenariats.
Collaborer avec des entreprises avec lesquelles vous avez des valeurs communes ou qui proposent un service complémentaire au vôtre est une stratégie qui vous permettra d’atteindre une audience encore plus vaste.
Que ce soit à travers des partenariats événementiels ou caritatifs, ces initiatives feront beaucoup parler de vous !
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Focaliser vos efforts sur le réseau social le plus efficace
Etre actif à même échelle sur tous les réseaux sociaux (voir notre guide : Stratégie des réseaux sociaux et e-branding) de votre entreprise et y consacrer la majorité de votre énergie est une perte de temps.
Si votre entreprise a un meilleur taux de reach et d’engagement sur un réseau social en particulier, n’ayez pas peur de focaliser vos efforts sur celui-ci.
Les entreprises B2B font souvent mieux sur Twitter. Contrairement, les petites entreprises des industries créatives (comme le marketing artisanal) peuvent bien faire sur Instagram. Apprenez à comprendre où se trouve votre public et concentrez-vous sur ces réseaux.
L’idée n’est pas d’abandonner totalement les autres médias sociaux. Vous devez mais épargner vos plus gros efforts pour ce qui fonctionne déjà bien. Vous n’êtes pas sûr de votre réseau principal ? Commencez à creuser dans vos analytics pour voir d’où vient votre trafic de référence.
Organiser des concours sur les réseaux sociaux
Organiser un concours sur les réseaux sociaux à travers lequel les candidats soumettent du contenu (photo, vidéo, texte…) et où d’autres utilisateurs votent pour leur contenu favoris permet de favoriser le User Generated Content (UGC).
Les candidats partageront le lien avec leurs amis et leur famille pour obtenir plus de votes. Ainsi, la notoriété de votre marque sera renforcé. Vous aurez également l’opportunité de fédérer votre communauté et de faire briller votre marque.
Accorder de l’importance à votre LinkedIn
Nous avons parlé de la valeur d’un contenu de qualité. Cependant, il existe également d’autres méthodes pour que vos publications soient relayées et que votre nom envahisse la toile.
LinkedIn permet désormais à tous les utilisateurs de publier des publications directement via l’outil de publication. Si vos publications reçoivent suffisamment d’attention, elles pourraient se retrouver dans le flux d’accueil de LinkedIn pour de nombreux utilisateurs. Améliorer votre brand awareness grâce à la plateforme est donc une opportunité à ne pas négliger.
En prime, le fait d’avoir des publications rattachées à votre compte LinkedIn vous aide à vous établir en tant que leader d’opinion! Bien sûr, vous pouvez également créer votre propre blog d’entreprise et y être actif. Cependant assurez-vous de partager et de promouvoir vos articles après leur publication.
Faire des podcasts et des webinars
Démarrer votre propre podcast où vous interviewez des experts de l’industrie est un excellent biais pour construire votre brand awareness tout en développant des relations avec d’autres noms de votre secteur.
Participer à des webinars et vous positionner en expert peut réellement avoir un impact sur l’impression que vous ferez à votre audience et public cible.
Certaines industries (marketing), ont déjà un nombre important de podcasts qui seraient difficiles à affronter pour un débutant. Vous pouvez également relayer du contenu que vous estimez pertinent afin de bénéficier du trafic que les podcasts génèrent.
Découvrez qu’est ce que le Personal Branding
Enchérir sur des annonces payantes
Le SEO devient chaque jour plus compétitif tandis que les parts du référencement organique diminuent. En combinant vos efforts en SEO à la recherche de mots clés ciblée et l’enchère de ces derniers sur des annonces payantes, vous pourriez apparaître en haut des moteurs de recherche des search engines.
Même si les utilisateurs ne finissent pas par cliquer sur votre annonce, voir votre nom en haut des résultats de recherche fait une impression et renforce la notoriété de votre marque.
Organiser des campagnes de retargeting
Le retargeting est une stratégie qui consiste à renforcer votre brand awareness. Il vous permet de diffuser des annonces auprès des utilisateurs qui ont déjà visité votre site, mais qui l’ont quitté avant leur conversion.
Les campagnes de retargeting sont placées sur le Web sur les sites que vos clients visitent après avoir consulter votre site. Ces utilisateurs retrouveront alors votre nom sur leurs blogs préférés, lors de leurs achats en ligne, etc. Cela leur donnera l’impression que votre marque est de renommée et qu’elle a un budget publicitaire beaucoup plus important qu’il ne l’est réellement. C’est un excellent moyen d’augmenter votre taux de conversion.
Vous pouvez également consulter notre article à ce sujet en cliquant ici.
Publicité payante sur les réseaux sociaux
Le marketing organique devient de plus en plus difficile à réaliser, ce qui conduit davantage d’entreprises à se tourner vers la publicité payante sur les réseaux sociaux. Les publicités sur Facebook, Instagram et Twitter sont relativement bon marché et aident à faire connaître votre marque sur les réseaux sociaux.
Que votre audience soit converti en prospects et clients immédiatement ou non, chaque impressioncompte lorsque les utilisateurs seront enfin prêts à effectuer un achat.
Faire appel à des influencers
S’associer aux influencers ou à des key opinions leaders est une opportunité pour renforcer la notoriété de votre marque. Trouvez des influencers existants avec lesquels nouer un partenariat pour bénéficier de leur audience.
Utilisez le réseau d’influenceurs de vos partenaires pour promouvoir votre marque est également un moyens qui vous permettra d’atteindre des leads qualifiés. En bénéficiant des conseils des leader d’opinion de votre domaine, votre brand awareness sera optimisée plus rapidement.
Distribuer des goodies !
Qui n’aime pas les produits gratuits… ? Mettez votre nom sur des stylos, pins, totebag etc… puis offrez les à vos clients, partenaires et visiteurs !
Conclusion
Vous positionner en leader sur votre marché est un travail de longue haleine. Ces 15 techniques vous permettront d’améliorer votre brand awareness sur les canaux on-line et off-line.
Vous souhaitez bénéficier de notre expertise pour vous accompagner dans la réalisation de votre stratégie de lancement ? Contactez nous maintenant !