Collaborer avec des influenceurs B2B n’est pas encore aussi courant que peut s’avouer le marketing d’influence en B2C. Faire appel à un influenceur est devenu un outil marketing incontournable pour créer de l’adhérence et un lien privilégié avec son audience. Selon une étude de Rakuten Marketing, 61% des consommateurs interagissent avec un leader d’opinion au moins une fois par jour.
Infolinks nous indique que seulement 14% des consommateurs se souviennent de la dernière fois qu’ils ont vu une publicité et ont pu identifier l’offre dont elle faisait la promotion. Saturés et de plus en plus méfiants, les consommateurs souhaitent pouvoir s’identifier aux marques qu’ils achètent.
Le marketing d’influence regroupe des pratiques qui visent à utiliser le potentiel de recommandation des influenceurs. Il consiste à utiliser les influenceurs comme levier de développement du positivement de l’image de votre marque, site ou produit. Cependant, des recherches démontrent que les influenceurs B2B ne représentent que 0,4 % des influenceurs en France.
Pourquoi réfléchir à collaborer avec un influenceur B2B peut s’avérer être un avantage pour votre entreprise? Nous détaillerons dans cet article les quatre plus gros avantages du marketing d’influence en B2B.
- Construire votre storytelling grâce aux influenceurs B2B
- Les influenceurs B2B apportent un élément humain à votre marque
- Obtenir un meilleur taux de reach
- Se recentrer sur les besoins et frictions de votre audience
Construire votre storytelling grâce aux Influencers
Gagner la confiance des consommateurs est un challenge auquel les marques de tous secteurs confondus sont confrontés. Scandales de sécurité, problématiques liées à la confidentialité ou perte de confiance envers les institutions, votre image de marque est passée à la loupe.
La méfiance générale à l’égard des campagnes marketing et publicitaires rend le lien de confiance fragile. Il est devenu impératif que les spécialistes du marketing B2B s’efforcent d’établir une véritable relation de confiance auprès des acheteurs et des prospects de leurs marques.
Faire appel à des influenceurs B2B vous permet de créer du contenu en partenariat avec des experts influents. Ils viendront appuyer votre notoriété et votre crédibilité. Vous pouvez également apporter différentes perspectives à votre audience. En effet, avec un storytelling qui vous positionne en tant qu’expert de votre secteur.
Les influenceurs B2B apportent un élément humain à votre marque
Avec une audience qui adhère mal au marketing traditionnel et une concurrence toujours plus croissante, l’authenticité peut être l’un des plus grands levier de différenciation des marques.
Ne l’oublions pas, vos acheteurs B2B sont également des consommateurs qui recherchent des partenaires. Ils ont besoin d’être compris et se sentir à l’aise avec vous. Les influenceurs B2B rendent votre marque plus humaine et permettent à vos acheteurs de mieux identifier votre marque et son message.
De plus, les influenceurs B2B améliorent la notoriété et l’engagement de votre marque. En vous donnant accès à leur propre audience, ils rendent l’acquisition de nouveaux prospects accessible. Cela représente un gros avantage, surtout lorsqu’elle se fait par le biais d’un porte parole fiable et crédible dont l’expertise n’est pas à prouver.
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Obtenir un meilleur taux de reach
L’écosystème digital est saturé par la prise de parole continuelle des marques et la publication de leur contenu. Les consommateurs sont alors de moins en moins réceptifs au contenu standard auquel ils ne peuvent pas s’identifier.
Les influenceurs B2B offrent un moyen de surmonter ces obstacles et de saisir de nouvelles opportunités de contenu. Le marketing d’influence vous permet en effet d’exposer votre message à un public nouveau et ainsi obtenir un meilleur taux de reach.
La crédibilité de votre message est appuyée par une voix de confiance reconnue dans son industrie. Collaborer avec des influenceurs B2B aide également les marques à surmonter la difficulté à atteindre les consommateurs.
Entre ad-bloqueurs et bannières publicitaires traditionnelles auquel on ne prête plus attention, la portée organique des marques sur les réseaux sociaux représente un atout majeur. Les influenceurs se connectent à une niche ciblée dont la confiance accordée par leur audience oscille les 90% !
Se recentrer sur les besoins et frictions de votre audience
Une connaissance approfondie de votre audience fait partie des fondements de votre stratégie marketing. Vous devez comprendre leurs besoins, leurs points faibles, leurs motivations ainsi que comment et où ils recherchent des réponses. Consultez cet article pour plus de détails à ce propos.
Quelle meilleure façon de collecter des informations qualitatives en temps quasi réel que de collaborer régulièrement avec un expert de l’industrie?
En tant que marque, rester attentif aux défis de vos clients et au langage qu’ils utilisent pour exprimer ces défis est primordial. Travailler avec des influenceurs B2B vous permet de récolter l’opinion des décideurs d’achat auxquels vous vous adressez. Adapter constamment votre prise de parole est alors fondamental.
Les partenariats stratégiques avec des influenceurs vous offrent par ailleurs une vision externe et experte lors de la création de contenu qui vous permet d’être plus juste dans vos prises de paroles.
Conclusion
Les collaborations avec des influenceurs B2B peuvent vous aider sur plusieurs choses :
- créer du contenu qui renforce la confiance et la crédibilité auprès de votre public
- humanise votre marque
- surmonte les obstacles liés aux publicités et aux algorithmes pour atteindre une portée ciblée et
- de bénéficier de l’avis de vos clients et partenaires.
Pour tout type de contenu qu’une entreprise crée et diffuse, il existe une opportunité de collaboration avec des voix crédibles et expertes qui ont des réseaux actifs intéressés par ce que l’influenceur aurait à dire.
- Posté le : 16 juin 2020
- Étiquettes : B2B