2. Identifier les métriques clés

Pour mesurer le ROI, il faut surveiller des métriques spécifiques qui indiquent la performance de vos efforts SEO. Voici quelques métriques clés :

• Trafic organique : Le nombre de visiteurs venant des moteurs de recherche.
• Classement des mots-clés : Suivre la position de vos mots-clés cibles dans les résultats de recherche.
• Taux de conversion : Pourcentage de visiteurs du site web qui effectuent une action souhaitée (achat, formulaire rempli, etc.).
• Temps passé sur le site et taux de rebond : Indiquent l’engagement des utilisateurs avec votre contenu.
• Retour sur les dépenses publicitaires : Comparer les revenus générés par le SEO par rapport aux coûts de l’agence.

3. Calculer le coût total de l’investissement

Le coût total de l’investissement inclut les frais de l’agence SEO, mais aussi d’autres dépenses associées, comme les outils SEO utilisés, le temps passé par votre équipe interne à collaborer avec l’agence, et éventuellement, les coûts de création de contenu ou de refonte du site web. Additionner ces coûts vous donnera une base claire pour mesurer le retour.

4. Mesurer les revenus générés par le SEO

La partie la plus délicate est souvent de mesurer les revenus directement attribuables aux efforts SEO. Voici quelques approches pour y parvenir :

• Suivi des conversions : Utiliser des outils comme Google Analytics pour suivre les conversions (achats, inscriptions, téléchargements) provenant du trafic organique.
• Valeur moyenne par visiteur : Estimer la valeur moyenne générée par chaque visiteur organique et multiplier ce chiffre par le nombre de visiteurs obtenus grâce au SEO.
• Revenus récurrents : Si votre entreprise fonctionne sur un modèle d’abonnement, tenez compte des revenus récurrents générés par les nouveaux abonnés venant du trafic SEO.

5. Calculer le ROI

Une fois que vous avez les revenus générés et le coût total de l’investissement, vous pouvez calculer le ROI en utilisant une formule simple où vous soustrayez les coûts des revenus générés, puis divisez le résultat par les coûts totaux. Cela vous donnera une idée claire de la rentabilité de votre investissement SEO.

6. Analyser les résultats et ajuster la stratégie

L’analyse des résultats de votre campagne SEO ne s’arrête pas une fois le ROI calculé. Il est crucial de surveiller continuellement les performances, d’identifier les stratégies qui fonctionnent le mieux et d’ajuster en conséquence. Par exemple, si certaines pages ou mots-clés génèrent plus de conversions, il peut être judicieux de concentrer davantage d’efforts sur ces aspects.

Pour en découvrir davantage sur comment mesurer le retour sur investissement (ROI) de vos actions marketing avec l’aide d’une agence SEO, nous vous invitons à lire cet article.

Autres choses à savoir sur comment mesurer le retour sur investissement d’une agence SEO

Mesurer le retour sur investissement (ROI) d’une agence SEO peut sembler complexe, mais c’est essentiel pour évaluer l’efficacité de vos efforts en référencement. Voici une FAQ pour répondre aux questions les plus courantes sur le sujet.

Quels sont les principaux indicateurs de performance à suivre pour mesurer le ROI d’une agence SEO ? 

Les principaux indicateurs de performance (KPI) à surveiller incluent :

• Trafic organique : Le nombre de visiteurs venant des moteurs de recherche.
• Classement des mots-clés : Suivre la position de vos mots-clés cibles dans les résultats de recherche.
• Taux de conversion : Pourcentage de visiteurs du site web qui effectuent une action souhaitée (achat, formulaire rempli, etc.).
• Temps passé sur le site et taux de rebond : Indiquent l’engagement des utilisateurs avec votre contenu.
• Retour sur les dépenses publicitaires : Comparer les revenus générés par le SEO par rapport aux coûts de l’agence.

En suivant ces indicateurs, vous pouvez avoir une vision claire de la performance de vos efforts SEO et de leur impact sur vos objectifs commerciaux.

Comment puis-je attribuer précisément les revenus aux efforts SEO ?

Pour attribuer précisément les revenus aux efforts SEO, voici quelques méthodes :

• Suivi des conversions : Utilisez des outils comme google analytics pour suivre les conversions  provenant du trafic organique.
• Attribution multicanal : Les modèles d’attribution multicanal permettent de voir comment les interactions SEO contribuent aux conversions, en tenant compte de toutes les étapes du parcours client.
• Valeur moyenne par visiteur : Estimez la valeur moyenne générée par chaque visiteur organique et multipliez ce chiffre par le nombre de visiteurs obtenus grâce au SEO.
• Revenus récurrents : Si votre entreprise fonctionne sur un modèle d’abonnement, tenez compte des revenus récurrents générés par les nouveaux abonnés venant du trafic SEO.

En combinant ces méthodes, vous pouvez obtenir une estimation précise des revenus générés par vos efforts SEO.

Quels sont les coûts à prendre en compte pour calculer le ROI d’une agence SEO ?

Pour calculer le ROI, il est important de prendre en compte tous les coûts associés à votre campagne SEO, y compris :

• Frais de l’agence SEO : Le coût des services fournis par l’agence.
• Outils SEO : Les dépenses pour les outils utilisés pour le suivi et l’analyse SEO (par exemple, logiciels de mots-clés, outils d’analyse de site).
• Temps interne : Le temps passé par votre équipe interne à collaborer avec l’agence et à mettre en œuvre les recommandations SEO.
• Création de contenu : Les coûts liés à la production de nouveaux contenus optimisés pour le SEO.
• Refonte du site web : Si des modifications structurelles ou de design sont nécessaires pour améliorer les performances SEO.

En additionnant ces coûts, vous obtenez une base claire pour mesurer le retour sur investissement de vos efforts SEO.