Á travers plusieurs cas concrets, découvrez dans cet article ce qu’est une agence inbound marketing, son fonctionnement et les règles de l’Inbound marketing. Ces illustrations font partie de notre expérience Cleever en tant qu’Agence Inbound Certifiée Hubspot.
Une agence ambassadrice de la méthodologie Inbound
L’Inbound marketing a pour but d’attirer des visiteurs via des contenus sur le web, et d’accompagner les prospects dans leurs réflexions d’achat. Le tout, en leur offrant des informations pertinentes, qui adressent leurs enjeux et les aident à résoudre leurs problématiques. En résumé, le client est au cœur du processus et passe par 4 phases :
- Attraction
- Conversion
- Transformation
- Fidélisation
Lors de ces différentes étapes, l’équipe marketing, commerciale et service client doivent être alignées sur un discours commun pour aider le client à tout moment dans ses problématiques quotidiennes. Avec l’Inbound Marketing, le client devient la préoccupation numéro 1 des trois pôles de l’entreprise. Ainsi, le client devient petit à petit un ambassadeur de la marque et peut ainsi attirer d’autres prospects.
Une agence créatrice de contenu, pour générer plus de prospects
Le contenu est le moteur de la stratégie d’Inbound Marketing. Les clients étant de plus en plus autonomes lors de leurs prises de décision, un contenu de qualité est indispensable pour une stratégie Inbound performante. Pour créer un bon contenu, l’agence idéale doit savoir souscrire aux codes du storytelling et avoir aussi de solides notions techniques et métiers.
Vous voulez améliorer votre contenu ? Cleever, en tant qu’agence Inbound Marketing, a créé un guide pour un marketing de contenu réussi dans lequel nous vous accompagnons et livrons nos bonnes pratiques. Ainsi vous découvrirez les différents types de marketing de contenu, comment mettre en œuvre une stratégie de contenu mais aussi pourquoi & comment convaincre votre entreprise d’y investir des ressources.
Comment fonctionne une agence inbound marketing ?
1: Qu’est-ce qu’une agence Inbound Marketing?
Une agence d’Inbound Marketing est composée d’équipes dont les profils sont complémentaires et pluri-disciplinaires. Cela permet à l’agence (comme Cleever!) de concevoir, mettre en place et exécuter une stratégie performante.
Mais concrètement qu’est ce qu’une agence Inbound Marketing peut vous apporter ?
Imaginons que vous n’ayez pas atteint votre quota de nouveaux prospects et que votre nombre de clients se rétrécit, faisant chuter votre chiffre d’affaires. Vous savez que le marketing digital est la clé de votre problème mais vous n’arrivez pas à en tirer parti et vous n’êtes pas sûr de comprendre les concepts.
2: Les 4 étapes pour vous digitaliser
Au plus fort de votre réflexion, vous tombez sur le guide inbound marketing de Cleever et vous découvrez un plan avec 4 étapes essentielles.
- Passer à l’action : En tant qu’agence marketing nous vous invitons à passer à l’action. Vous n’obtiendrez aucun résultat s’il n’y a pas de mise en pratique. Passer à l’action peut se faire de manière directe (commander, prendre rendez-vous) ou indirecte (télécharger, vous abonner).
- Vous former : Nous vous expliquons quelles doivent être les mesures à prendre pour mieux comprendre les tactiques, méthodologies ou outils. Notre objectif est de vous proposer nos bonnes pratiques et de vous former.
- Itérer: L’atteinte de votre objectif sera clairement définie par des KPIs. Si cela est fait, vous pourrez suivre votre progression et l’état de vos performances. Nous vous montrerons comment notre service Inbound peut simplifier votre prospection. Cela vous aidera à prendre une direction et atteindre vos objectifs en quelques mois.
- Conclure : Finalement, le but est de vous digitaliser, tout en renforçant votre degré de compétences digitales. Nous vous aidons à vous différencier des autres, à vous faire gagner du temps, en toute tranquillité et sérénité. Nous sommes donc votre ambassadeur et votre accompagnement.
3: Les leviers digitaux d’une agence Inbound Marketing
L’Inbound marketing vous permet de toucher des cibles difficilement accessibles à travers de leviers du marketing traditionnel. Pour y réussir, une agence Inbound doit développer tous les leviers digitaux possibles . Ainsi, c’est ici que l’on peut expliquer la multiplicité des profils qui la constituent. En effet, chez Cleever vous pouvez observer divers profils, comme par exemple :
- Le Responsable Agence : Pierre-Antoine Giraux
- Le Marketing Manager : Kevin Joseph
- Le Content Manager : Alessandra Rigardo
- Le Designer : Laura Latuillerie
- Le Business Développeur : Aliénor Bossé
- Le Web Développeur : Zakari Hamsiou
- Le Project Manager : Yasmine Chouiakh
Comment choisir son agence inbound marketing ?
Ce que vous devez tenir en compte sont : le positionnement, les compétences et les expertises de l’agence. Vous devez vérifier que l’agence Inbound dont vous êtes intéressé présente :
- Toutes les compétences nécessaires pour une bonne stratégie digitale (Stratégie digitale, Réseaux sociaux, acquisition, marketing automation, CRM…)
- Possède des certifications (Hubspot, Google Ads, Facebook…)
Chez Cleever, par exemple, nous sommes Partenaire Hubspot et nos équipes sont certifiées.
Vérifiez aussi, que l’agence en question ait un site web compatible Inbound, c’est-à- dire qui propose des contenus experts (articles pertinents, contenus téléchargeables). Il s’agit du strict minimum pour s’assurer que ces compétences et expertises sont réellement mises en application dans l’agence.
En somme, une bonne agence d’Inbound a pour vocation d’être son propre média Inbound.
Conclusion
Étant dirigeant d’entreprise ou responsable Marketing, ce que vous attendez de votre stratégie de marketing digital, c’est sa rentabilité. Une agence inbound marketing peut vous aider à développer vos ventes tout en alignant marketing et commercial pour finalement optimiser efficacement les éléments de votre stratégie.
En choisissant l’inbound marketing, vous placez vos clients au cœur de votre stratégie.
Alors, êtes-vous prêts à choisir une agence marketing pour votre entreprise ?