L’inbound Marketing est une stratégie utilisée pour répondre aux attentes du client en B2B. Dans cet article Cleever vous explique les avantages de devenir une agence inbound marketing pour une entreprise innovante.
Voici 7 avantages que l’Inbound Marketing peut apporter à votre entreprise :
- Attire l’attention du client
- Génère des leads qualifiés
- Génère des résultats permanents
- Est plus économique
- Permet de prospecter
- Renforce votre positionnement
- Convertit plus vite et plus souvent
1. Attire l’attention du client
Aujourd’hui, le client préfère mener seul la réflexion d’achat et prendre lui-même ses décisions. Cependant, comment ça se passe en B2B ?
Imaginons, une personne rencontre une problématique et navigue sur les moteurs de recherche pour voir comment elle peut le résoudre. Après de nombreuses recherches, il va comparer toutes les solutions qu’il a trouvé pour finalement voir qu’elle est la meilleure. Ce processus porte le nom de “Zero Moment Of Truth” (ZMOT) ou “Le Moment Zéro de Vérité”. Celui-ci décrit une révolution dans la façon dont les consommateurs recherchent des informations en ligne et prennent des décisions.
Zero Moment of Truth
Selon Google, avant de passer du stimulus à l’étape de décision, les consommateurs passent par une période de recherche. Après avoir entendu parler d’un produit ou d’une marque, les consommateurs consultent jusqu’à 10 sources avant de passer à l’étape de décision. Ces sources (ex: lire des articles, des comparatifs) sont utilisées afin d’apprendre le maximum sur les produits et finalement accéder à la meilleure offre possible.
Le ZMOT a été prouvé comme étant la partie la plus importante du processus de vente. En effet, c’est durant cette partie que les consommateurs prennent finalement leur décision concernant l’achat ou le service.
C’est ici que vous jouez un grand rôle. Pour attirer l’attention du client, il est impératif que vous lui proposez du contenu de qualité traitant ses problématiques.
En résumé, vous devez vous montrer habile pour attirer son attention en lui proposant du contenu pour ses problématiques et l’orienter ensuite vers votre solution. Ceci, vous permet d’avoir une bonne stratégie Inbound marketing.
2. Génère des leads qualifié
La stratégie de l’Inbound marketing consiste à attirer le plus de visiteurs sur votre site web pour ensuite les convertir en leads (prospects). En effet, selon HubSpot, les entreprises qui adoptent l’inbound marketing génèrent 54 % plus de leads que celles qui font du marketing traditionnel.
Si votre stratégie Inbound Marketing est bonne, elle vous permettra de générer des prospects qualifiés dans le parcours d’achat. D’ailleurs, selon HubSpot, les entreprises qui ont adopté le marketing automation génèrent 451% plus de leads qualifiés. Finalement, votre solution sera donc la meilleure option.
Cependant, tenez toujours en compte que vos contenus doivent répondre aux attentes et problématiques de votre prospect idéal (personas).
3. Génère des résultats permanents
Vos contenus (articles de blog, livres blancs, guides pratiques) restent toujours sur votre site web à moins que vous les enleviez.
Pour générer des leads sur internet, vous avez deux options : faire de la publicité ou bien faire de l’Inbound Marketing. Il y a cependant une différence. La publicité vous permet de générer des leads dans la mesure de votre budget. Le jour où vous arrêtez de payer, tout s’arrête. Contrairement, avec l’Inbound Marketing, même si vous vous arrêtez, vous continuerez de récolter les fruits de vos actions pendant des mois, voire des années.
4. Est plus économique
Selon une enquête menée par HubSpot en 2012, auprès de 972 professionnels du marketing, un lead généré avec l’Inbound Marketing coûte 61% moins cher qu’un généré par des actions marketing et commerciales traditionnelles.
Dans cette image on peut voir que le coût moyen par prospect pour les entreprises outbound était de 346 $. Contrairement, le coût moyen par prospect pour les entreprises utilisant principalement des stratégies inbound était de 135 $.
5. Permet de prospecter
Un autre des avantages avec l’Inbound Marketing est que vous générez des leads sans interruption. En résumé, pendant le soir, le week-end, les vacances …
L’Inbound Marketing permet aux commerciaux de réduire le temps passé à générer des leads pour l’attribuer à la conversion des leads les plus qualifiés et matures.
6. Renforce votre positionnement
Entreprise innovante prospectant à l’ancienne ? Est-ce cohérent pour votre positionnement ? Cela est une mauvaise idée ! L’inbound marketing est une stratégie moderne qui exploite ce que le client apprécie et les nouvelles technologies, comme le Marketing Automation ou bien l’intelligence artificielle. En offrant une telle expérience à vos prospects, vous consolidez naturellement votre positionnement innovant.
7. Convertit plus vite et plus souvent
En B2B et étant une entreprise innovante, vous êtes très certainement confrontés à un cycle de vente qui traîne en longueur.
Aujourd’hui, il est alors essentiel d’alimenter la réflexion d’achat de vos leads pour les amener à maturité et les transmettre aux commerciaux dans les meilleures conditions.
L’Inbound Marketing permet d’alimenter la réflexion d’achat de vos leads. Vous leur proposez du contenu répondant à toutes les problématiques qu’ils ont pendant le parcours d’achat.
Conclusion
En résumé, choisir l’inbound marketing pour votre entreprise va vous permettre de profiter de ces 7 avantages.
Avec ces conseils, vous êtes prêt à choisir l’inbound marketing pour votre entreprise. Cependant, avez-vous des questions ? Voulez-vous discuter avec nous plus en détails les avantages que votre entreprise peut en bénéficier ? N’hésitez pas et prenez un rendez-vous.